Continuiamo con le lezioni di vendita di Brian Tracy, uno dei migliori formatori al mondo in questo campo. Nelle lezioni passate (trovi tutti gli articoli dedicati a Brian Tracy alla fine di questo articolo), ci siamo soffermati sul rapporto tra
Il destino di un freelance non è segnato :-). Non c’è scritto da nessuna parte che tu debba essere colui che promuove, vende, produce ed aiuta anche il commercialista a fare il suo lavoro. Il futuro di un freelance dipende
Se acquistare un cliente è costoso, perderlo è incommensurabile perché significa da un lato aver buttato all’aria tutto il processo di vendita, dall’altro aver disintegrato un’entrata fissa ed incrementabile nel tempo. Per questo motivo la fidelizzazione del cliente è un
Fidelizzare un cliente significa essere fedele al tuo fatturato. Questo è il punto di vista di Jeffrey Gitomer, sales coach di livello assoluto ed autore di “21.5 Unbreakable Laws of Selling”, un manuale di tecniche di vendita e di gestione
Nei precedenti articoli abbiamo tracciato in maniera precisa ed estremamente dettagliata quelle che sono secondo Adrian Slywotzky e Richard Wise, autori di “How To Grow When Markets Don’t” (vedi tutti gli articoli dedicati al libro in fondo a questo), le
Continuiamo la nostra analisi delle idee di Adrian Slywotzky e Richard Wise che, in “How To Grow When Markets Don’t”, presentano tutta una serie di suggerimenti per migliorare la propria attività commerciale anche in periodi di crisi. Negli articoli
La capacità di ottenere referenze dai propri clienti è una vera e propria competenza, un misto di dedizione, proattività ed amore per i risultati. Ma come fare ad ottenerle in maniera costante e produttiva? Da questo punto di vista ci
Quando un cliente parla bene di te, un nuovo cliente si avvicina. Questa è la base del referral marketing, quell’insieme di attività volte alla generazione di nuovi clienti attraverso le testimonianze di quelli attualmente presenti nel tuo portfolio. Il Referral
Saper negoziare è un’arte che qualsiasi tipo di venditore deve saper esercitare per poter vendere di più e meglio. In questo articolo continuiamo la disamina delle strategie di vendita di Kevin Davis che, come abbiamo già visto, consiglia di assumere
Continuiamo la nostra analisi delle tecniche di negoziazione che un venditore deve saper dimostrare secondo Kevin Davis, formatore in tecniche e strategia di vendita e autore di “Getting Into Your Customer’s Head”. Abbiamo già analizzato in diversi articoli che trovi
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