Se vuoi aumentare le vendite devi sapere incrementare le tue capacità di persuasione e per farlo il primo passo è migliorare la tua abilità di eseguire presentazioni di vendita davvero convincenti.

Questo è il punto di vista di Jeffrey Gitomer, autore di alcuni tra i più conosciuti manuali di vendita tra cui il meraviglioso “21.5 Unbreakable Laws of Selling”.

In questo testo, suddiviso in vere e proprie leggi alle quali ispirarsi per vendere meglio, ce n’è una che suona più o meno così: “Per migliorare Le Tue Performance Trasforma Ogni Presentazione In una Vera e Propria Performance”.

Secondo Gitomer, e non posso altro che dargli ragione, la maggior parte dei venditori attua delle presentazioni deboli e senza alcun pathos per i prodotti/servizi o per l’azienda che rappresenta.

Non sono preparati, non conoscono bene ne le tecniche di public speaking ne addirittura i valori da esprimere per rappresentare al meglio i vantaggi competitivi della propria azienda.

Per questo è necessario secondo Gitomer prima acquistare dimestichezza e poi abilità.

La dimestichezza nel presentare si può ottenere ad esempio scrivendo perché, secondo Gitomer, l’attività di scrittura chiarifica il pensiero e ti consente di capire al volo quali siano le priorità sulle quali concentrarsi quando il cliente sarà proprio di fronte a te.

Il consiglio dell’autore di “21.5 Unbreakable Laws of Selling” è quello poi di trovare ogni occasione di parlare in pubblico perché parlare in pubblico da un lato ti renderà immune alla paura e dall’altro affinerà in automatico anche le tue prime doti retoriche.

Il terzo consiglio è quello poi di imparare a parlare in pubblico attraverso corsi dedicati perché la pratica è fondamentale ma i veri professionisti del public speaking conosco a menadito tutti gli artifizi retorici utili a mantenere alta l’attenzione ed a concentrare chi ascolta sui punti più importanti che desiderano veicolare.

Il quarto consiglio è quello di padroneggiare le tue slide come se non avessi più bisogno. Io ad esempio ho la mia struttura di slide ma prima di ogni presentazione mi alleno con un paio di colleghi per far migliorare la mia fluidità e rispondere ad eventuali obiezioni di sorta che solo un collega attivo professionalmente conosce davvero.

Il quinto consiglio è quello di mantenerti vero ed autentico. Nessuno ama i robot e neppure gli account incelofanati che parlano della loro azienda come di una penna comprata al supermercato.

Per coinvolgere secondo Gitomer devi essere coinvolto ed entusiasta tu stesso e per farlo l’unico modo è quello di mantenerti genuino nei confronti di ogni cliente che incontri.

Bene, questi sono i consigli di Gitomer per migliorare le tue capacità di presentare e diventare davvero persuasivo.

Se desideri saperne di più sulla tecniche di vendita di Gitomer, ecco qui una serie di articoli dedicati che puoi leggere per comprendere al meglio l’autore:

1. Come Convincere Una Persona a Comprare Una Cosa: La Legge della Credenze Secondo Gitomer
2. Come Differenziarsi Dalla Concorrenza – Le Idee di Jeffrey Gitomer
3. Come Diventare Persuasivo e Convincente In Una Presentazione di Vendita: i Consigli di Gitomer
4. Come Diventare Un Venditore Migliore Secondo Gitomer: Cosa Fare e Non Fare
5. Come Fidelizzare I Clienti Con Un Servizio Memorabile: Le Idee di Jeffrey Gitomer
6. Come Fidelizzare La Clientela: La Ricetta Della Fiducia di Gitomer
7. Come Motivare La Forza Vendita Secondo Gitomer: Chiarisci Per Ciascuno Il Suo Why
8. Come Ottenere Più Clienti Nel Tempo? Usa La Legge Del Brand di Gitomer
9. Come Ottenere Referenze Dai Propri Clienti: Le Idee di Gitomer
10. Come Persuadere Un Cliente: L’Esempio del Trapano di Gitomer
11. Consigli Per Migliorare Le Vendite Secondo Gitomer: La Legge dell’Umorismo
12. Migliori Venditori Al Mondo: Jeffrey Gitomer e Le Sue 21.5 Leggi
13. L’Arte di Vendere Secondo Gitomer: La Legge Della Determinazione
14. L’Eccellenza Pratica Nel Manuale Per Venditori Di Jeffrey Gitomer
15. Manuale del Venditore Perfetto Secondo Gitomer: La Legge Della Reputazione
16. Metodi Per Incrementare Le Vendite: Come Chiedere Il Perché Non Hai Venduto Secondo Gitomer
17. Regole Utili Per Vendere Con Successo Secondo Gitomer: L’Atteggiamento Positivo
18. Tecniche di Vendita Che Funzionano Davvero: Le Domande di Jeffrey Gitomer
19. Tecniche Per Fidelizzare Il Cliente: I Consigli di Jeffrey Gitomer