Per diventare un venditore meraviglioso devi prima dovrai diventare un venditore migliore.

Questo è il punto di vista di Jeffrey Gitomer che in “21.5 Unbreakable Laws of Selling”, elenca una serie di leggi da prendere come punto di riferimento per chiunque voglia abbracciare una carriera nel campo della vendita oppure desideri semplicemente raggiungere il successo che ancora non è riuscito a meritarsi.

Per diventare un venditore migliore secondo Gitomer, oltre alle competenze tecniche relative ad una conoscenza approfondita dei vantaggi del prodotto e dell’azienda per cui stai lavorando, è fondamentale da un lato fare tabula rasa di comportamenti ed attitudini totalmente inutili ai fini della crescita del fatturato, dall’altro invece, è necessario abbracciare con la massima consapevolezza una serie di attività che solo la costanza potrà trasformare in risultati ambiziosi e continui.

Vediamo ora che cosa secondo Gitomer dobbiamo eliminare e che cosa è invece opportuno aggiungere alla tua giornata se desideri migliorare veramente le tue capacità di vendere.

La prima cosa da eliminare è il desiderio un po’ per pettegolezzo ed un po’ per invidia di parlare e giudicare di cose assolutamente inutili come le azioni di altri. E’ solo tempo perso.

La seconda cosa è quella di radere al suolo i rapporti con chi ti fa solo perdere tempo e non ti porta alcun valore ne finanziario, ne informativo e neppure emozionale. Non ne vale la pena.

La terza cosa da fare è quella di limitare le riunioni perché la maggior parte delle volte sono semplicemente una perdita di tempo perché sono organizzate e portate avanti senza un’agenda precisa impostata per obiettivi.

La quarta cosa da fare è quella di sbattersene del giudizio degli altri perché è solo il loro modo di sentirsi ancora superiori a te nonostante non abbiamo ne la tua costanza, ne la tua motivazione e ne tanto meno la tua chiarezza d’intenti.

Ecco invece le cose che Jeffrey Gitomer consiglia di fare:

Per prima cosa, iniziare il giorno scrivendo le tre cose più importanti che vuoi realizzare nel tuo sogno personale e le cose che farai oggi per realizzarlo un giorno alla volta.

Il secondo suggerimento di Gitomer se vuoi migliorare come venditore è quello di prenderti ogni giorno 15 minuti di meditazione in cui farai il punto su te stesso, i tuoi ideali, le tue credenze, i tuoi obiettivi ed i passi che fai ogni giorno per conformarti al quel successo che meriti.

La terza cosa da fare è quella di tenere un diario personale dove alla fine di ogni giorno terrai memoria di ciò che hai fatto e del perché.

Quarto ed ultimo suggerimento è di mandare a cagare la TV e di sostituirla con dei libri in grado di consigliarti, chiarirti le idee ed aggiornarti al fine di essere sempre un po’ meglio del giorno prima.

Alla base di tutto secondo il sales coach, alzati ogni mattina e ripeti ad alta voce: “Oggi è una splendida giornata ed la userò per raggiungere i miei sogni un obiettivo alla volta, un passo alla volta e un cliente alla volta”.

Concentrazione, Dedizione e Focus saranno quindi le basi per amare il tuo lavoro e quindi Fare Sempre La Cosa Giusta!.

Se desideri saperne di più sulla tecniche di vendita di Gitomer, ecco qui una serie di articoli dedicati che puoi leggere per comprendere al meglio l’autore:

1. Come Convincere Una Persona a Comprare Una Cosa: La Legge della Credenze Secondo Gitomer
2. Come Differenziarsi Dalla Concorrenza – Le Idee di Jeffrey Gitomer
3. Come Diventare Persuasivo e Convincente In Una Presentazione di Vendita: i Consigli di Gitomer
4. Come Diventare Un Venditore Migliore Secondo Gitomer: Cosa Fare e Non Fare
5. Come Fidelizzare I Clienti Con Un Servizio Memorabile: Le Idee di Jeffrey Gitomer
6. Come Fidelizzare La Clientela: La Ricetta Della Fiducia di Gitomer
7. Come Motivare La Forza Vendita Secondo Gitomer: Chiarisci Per Ciascuno Il Suo Why
8. Come Ottenere Più Clienti Nel Tempo? Usa La Legge Del Brand di Gitomer
9. Come Ottenere Referenze Dai Propri Clienti: Le Idee di Gitomer
10. Come Persuadere Un Cliente: L’Esempio del Trapano di Gitomer
11. Consigli Per Migliorare Le Vendite Secondo Gitomer: La Legge dell’Umorismo
12. Migliori Venditori Al Mondo: Jeffrey Gitomer e Le Sue 21.5 Leggi
13. L’Arte di Vendere Secondo Gitomer: La Legge Della Determinazione
14. L’Eccellenza Pratica Nel Manuale Per Venditori Di Jeffrey Gitomer
15. Manuale del Venditore Perfetto Secondo Gitomer: La Legge Della Reputazione
16. Metodi Per Incrementare Le Vendite: Come Chiedere Il Perché Non Hai Venduto Secondo Gitomer
17. Regole Utili Per Vendere Con Successo Secondo Gitomer: L’Atteggiamento Positivo
18. Tecniche di Vendita Che Funzionano Davvero: Le Domande di Jeffrey Gitomer
19. Tecniche Per Fidelizzare Il Cliente: I Consigli di Jeffrey Gitomer