Desiderio Ardente e Paura di Perdere.
Ali ai piedi o vedersela davvero brutta.
Questi sono le due uniche eliche che compongono e dirigono davvero il DNA della persuasione.
Convincerli gli altri, persuaderli a compiere azioni e comportamenti, farli semplicemente iniziare a pensare, passa sempre da questi estremi, antipodi che toccano le due emozioni fondamentali con cui il sistema limbico interpreta ed agisce: la speranza e la paura.
Paura e Speranza sono le due leve 0 e stimolano la capacità di agire ad una velocità nettamente superiore rispetto all’uso della valutazione e del sistema critico-razionale.
Ma mentre la paura ha una capacità di innesco praticamente istantanea, la speranza ha bisogno di carburante.
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