Argomento:
Come scrivere una video sales letter in grado di vendere il più possibile.
Cosa Impareremo?
Le strategie di base, punto per punto per realizzare una lettera di vendita video vincente.
L’Autore dell’Articolo Originale
Jim Edwards.
Jim Edwards, fondatore di Guaranteed Marketing Marketing LLC, è un esperto di Internet, imprenditore nel settore marketing, editorialista di giornali, motivatore e coach. Ha scritto e pubblicato dozzine di ebook, diversi libri e centinaia di articoli. Attraverso la sua compagnia Jim, ha prodotto circa 40 prodotti informativi in DVD e ebook.
Jim produce e ospita webinar su base settimanale ed è stato spesso ospite in numerosi seminari internazionali di marketing online.
In questo articolo vengono spiegati gli step principali per creare dei video di vendita efficaci e funzionali alle necessità dell’azienda e del venditore.
Leggiamo che ci dice.
Le lettere di vendita video (VSL – Video Sales Letter) sono il nuovo trend del marketing online. Nei test fatti dall’autore dell’articolo, viene dimostrato che un buon VSL di 3-6 minuti può superare una lettera di vendita “lunga” vecchio stile fino al 300% in più.
Perché?
Perché le persone sono stufe di dover leggere 20-50 pagine di informazioni per prendere una decisione. Vogliono i fatti, li vogliono velocemente e odiano perdere tempo.
Un’altra mossa che con le Video Sales Letters sta funzionando bene è quella di avere il messaggio di vendita principale nel video stesso. Quindi si possono riproporre tutti gli elementi principali di una lettera di vendita di 30 pagine come il “Chi siamo”, “Domande frequenti”, “Prezzi”, “Testimonianze”, ecc.
In questo modo le persone possono ottenere il risultato finale della tua offerta sulla pagina principale e fare clic per le info extra se proprio lo desiderano.
Detto questo, partiamo:
La maggior parte delle lettere di vendita video non funzionano e semplicemente perché non c’è metodo
Per aiutarti a risolvere questo problema, ecco una formula collaudata che puoi utilizzare fin da subito per migliorare in maniera massiccia i risultati delle tue vendite attraverso i video di vendita.
Parte 1 – Apri con una dichiarazione scioccante
Inizia con una dichiarazione scioccante per attirare l’attenzione del tuo pubblico di destinazione.
Es: Hai intenzione di lasciare che il tuo agente immobiliare ti rubi il 50% o più del tuo sudato patrimonio immobiliare?
Parte 2 – Evidenzia il problema e il motivo per cui questo problema è davvero grosso
In questa sezione, comunica al pubblico di destinazione quale problema devono affrontare e perché è qualcosa che non possono ignorare.
Es: Anche se gli agenti immobiliari vengono pagati solo il 6% di provvigione rispetto alla casa venduta, questo è sempre un costo in più per te perché:
- Stai pagando una fetta enorme del tuo profitto solo per avere la tua casa elencata in un database
- La maggior parte degli agenti non vende o non mostra mai tutte le case che ha nella sua lista
Parte 3: Agita il problema
Agitare il problema significa renderlo ancora peggiore di quanto non sia. Attenzione perché è molto peggio di quanto pensi. Funziona soprattutto quando i clienti appartengono ad una categoria di persone che tende a mettere la testa nella sabbia, o semplicemente non si ancora rende conto di quale grande problema debbano fronteggiare ogni giorno.
Es: Ma non finisce qui….perché quello che ti aspetta è ancora peggio.
Se paghi tutto tutta la commissione all’agente immobiliare, non sarai in grado di effettuare un acconto altrettanto grande per comprare la tua prossima casa.
infatti con un acconto minore, potresti non essere idoneo per la casa che desideri e questo perché il tuo agente immobiliare spreca il tuo acconto solo per pagare la sua Mercedes!
Parte 4: Rendilo ancora peggiore (oltrepassa la linea)
Colpiscili a livello emotivo. Devi rendere il problema talmente grave da scuotere le loro emozioni.
Es: E poi, la peggiore di tutte. Nonostante infatti tutte le promesse di fare il massimo per vendere la tua casa, l’unica reale strategia che hanno questi agenti immobiliari, è quella di abbassare il prezzo della tua casa che equivale all’ennesimo taglio del tuo profitto. A questa gente non interessa farti guadagnare di più ma solo prenderti la commissione. Non ci credi?
Prova a chiedergli di ridursi il prezzo di commissione e guarda che succede.
Parte 5 – Presenta la soluzione
Qui è dove devi mostrare che hai la soluzione al loro problema.
Es: Ma per tua fortuna, ora c’è una soluzione. Ti presentiamo “Vendi Da Solo La Tua Casa” dove scoprirai:
- Come vendere la tua casa e risparmiare l’intera commissione
- Come ottenere più esposizione online per la tua casa
- Come far valutare la tua casa il più possibile
Parte 6 – Credibilità: perché dovrebbero ascoltarti
Ecco il punto in cui ti presenti e fornisci i motivi più importanti per cui TU hai la soluzione che stanno cercando per risolvere il loro problema. È qui che vendi te stesso, la tua azienda, ecc. Perché solo così otterranno ciò di cui hanno bisogno.
Es: Ciao, mi chiamo Jim Edwards. Ormai, probabilmente ti starai chiedendo… perché ti sto dicendo queste cose
- Ho più di 23 anni di esperienza nell’acquisto e nella vendita di case, mie e di miei clienti
- Ho trascorso 10 anni come agente immobiliare, quindi conosco tutte quelle cose che il tuo agente non ti dirà mai
- So come funziona davvero il sistema e tirerò il sipario su tutta la verità per spiegarti perché le case vendono o non vendono e come puoi vendere la tua casa in modo relativamente semplice
Parte 7 – Prova
Ecco dove PROVI che quello che dici è vero. Puoi usare testimonianze, statistiche, schermate dei risultati, foto del prima e dopo ecc. (in breve qualsiasi cosa di cui tu abbia bisogno di mostrare per dimostrare che stai dicendo la verità).
Es: dai un’occhiata alle testimonianze di padri di famiglia come te che hanno utilizzato il sistema “Vendi Da Solo La Tua Casa” per vendere le loro case e risparmiare sulle commissioni.
Parte 8 – Esattamente quel che ottieni
Qui puoi elencare le cose più importanti che le persone ricevono dal tuo prodotto o servizio. Assicurati di includere non solo le funzionalità, ma anche i vantaggi, in modo che tutti possano vedere la vera ricompensa derivante dalla tua offerta.
Es: Ecco esattamente cosa ottieni con “Vendi Da Solo La Tua Casa”
Parte 9 – Motivi specifici per agire ora
Questa è un’area che non si trova solo nei video di vendita, ma in tutti i contenuti di vendita in generale. Le persone potrebbero volere la tua soluzione, potrebbero sapere che hanno bisogno di gestire il problema, potrebbero persino pensare che la soluzione non è male, ma continuano a procrastinare. Uno dei modi più semplici per acquisire quell’utente è quello di offrire un bonus.
Sì, ci sono MOLTI altri modi per convincerli ad agire ora (come insistere sul fatto che la loro vita farà schifo se non vengono gestiti ora), ma i bonus sono più facili da offrire e estremamente interessanti da accettare per la maggior parte delle persone.
Es: Agisci subito e ricevi questi bonus esclusivi!
Parte 10 – La Chiusura
Qui è dove si chiede di confermare l’ordine e rafforzare il concetto dietro ai vantaggi che desiderano ottenere come risultato dell’acquisto del prodotto, del servizio, ecc. Non si perde tempo qui. Devi dire loro cosa fare, dove farlo e come farlo in modo molto sintetico.
Es: sali a bordo con “Vendi Da Solo La Tua Casa” ora!
Se vuoi vendere la tua casa e risparmiare sulla commissione, avere più soldi in tasca per la tua prossima casa, e vendere la tua vecchia abitazione con meno problemi iscriviti subito!
Così il gioco è fatto. Una formula collaudata che ha funzionato in innumerevoli settori e nicchie diverse per vendere praticamente qualsiasi tipo di prodotto, servizio, software, coaching o qualsiasi altra cosa tu possa pensare di vendere. La prossima volta che devi realizzare una (VSL) video sales letter che ottenga risultati, parti da qui.
Tratto dall’articolo originale: https://thejimedwardsmethod.com/the-great-video-sales-letter-script-formula/
