Argomento:

La creazione di un marchio riconoscibile ed in grado di suscitare l’interesse di un pubblico specifico.

Cosa Impareremo?

A farci le domande di base per l’ideazione di un marchio vincente e riconoscibile.

L’Autore dell’Articolo Originale:

Sonia Gregory.

Chi è Sonia Gregory?

Sonia Gregory è una fine studiosa delle dinamiche del marketing es un’esperta di copywriting persuasivo. Sonia è specializzata nel Brand Reputation Building ed ha dato vita negli a tantissime campagne di successo a livello internazionale.

Ecco alcune delle sue migliori considerazioni:

La reputazione di un Brand gira a stretto contatto con la sua visibilità.

Un marchio è quindi forte se è sia visibile che credibile.

Potremmo perciò misurare la forza di un marchio attraverso una singola formula:

Reputazione X Visibilità

Ma c’è anche un’altra dimensione importante del tuo marchio: la Rilevanza ossia quanto è rilevante per il tuo target di riferimento.

Ma andiamo avanti:

Un marchio identifica l’azienda e ne rafforza valori e vantaggi.

Ma come si crea?

Per creare e sviluppare un marchio di successo è utile suddividere il processo di creazione in tre fasi:

1. La prima fase consiste nel comprendere la strategia di un’azienda ed i suoi obiettivi di business.
2. La seconda fase consiste nell’identificare dove questo marchio dovrà esprimersi: un logo, uno slogan, il sito web, etc etc
3. La terza fase consisterà infine in tutte le azioni utili a far crescere la notorietà del marchio.

Partendo da questi punti di vista sarà importante quindi:

1. Considerare la tua strategia aziendale complessiva

Un marchio è forte se hai un’idea di azienda forte, chiara e determinata. Se non sai dove vuoi portare la tua azienda, il tuo marchio non saprà farti da timoniere.

2. Identificare i tuoi clienti target

Chi sono i tuoi clienti target? Se dici “tutti” stai commettendo un grosso errore. Ricordati che le aziende ad alto tasso di crescita e profitto elevato si sono concentrate su clienti target chiaramente definiti.

Più stretto è il tiro, più veloce è la crescita

3. Studiare a fondo i tuoi clienti target

Le aziende che effettuano ricerche sistematiche sul proprio gruppo di clienti target crescono più rapidamente e sono più redditizie.

La ricerca ti aiuterà a capire le priorità dei tuoi clienti sia esprimendo che anticipandone i bisogni in modo semplice e chiaro.

4. Sviluppare il posizionamento del tuo marchio

In che modo la tua azienda è diversa dalle altre e perché i potenziali clienti all’interno del tuo pubblico target dovrebbero scegliere te al posto della tua concorrenza?

Una dichiarazione di posizionamento è in genere lunga da tre a cinque frasi e cattura l’essenza del tuo brand.

Naturalmente dovrà essere di totalmente reale poiché dovrai mantenere sempre ciò che decidi di promettere.

Dovrà essere poi anche un po’ ambizioso in modo da avere un obiettivo per cui lottare.

5. Sviluppare la tua content strategy

Una volta definito il tuo messaggio, dovrai saper definire la strategia di contenuti espressione del messaggio stesso.

Per farlo dovrai aver ben chiari i tuoi potenziali clienti, le fonti autorevoli di riferimento e gli influencer.

Ricorda: i contenuti devono produrre prove. Senza prove per uno specifico target di riferimento, il tuo marchio non sarà mai rilevante.

6. Sviluppare nome, logo e slogan

Questi elementi infine dovranno riflettere il tuo posizionamento ma saranno potenti se e solo se sapranno esprimere la verità e la specificità di quello che la tua azienda è e fa per il tuo pubblico di riferimento.

Tratto dall’articolo originale: https://freshsparks.com/successful-brand-building-process/

Se vuoi approfondire il concetto di brand positioning applicato al marketing ed alle vendite, ho preparato qui di seguito per te una serie di articoli:

1. Che Cosa E’ Il Brand Positioning Secondo Al Ries e Jack Trout
2. Concetti Base di Marketing Aziendale: La Legge dell’Opposto di Ries e Trout
3. Brand Positioning: Le Domande Che Devi Porti Prima di Iniziare Secondo Ries e Trout
4. Brand Positioning Strategy: Che Cosa Fare Se Sei Già Il Leader Del Mercato Secondo Al Ries e Jack Trout
5. Come Chiamare Un Prodotto: Le Idee di Ries e Trout Nel Libro “Il Posizionamento. La Battaglia Per le Vostre Menti”
6. Come Creare Un Brand Positioning Vincente e Poi Rovinarlo: L’Esempio Mailgram di Ries e Trout
7. Come Differenziarsi Dalla Concorrenza – Le Idee di Jeffrey Gitomer
8. Come Posizionare un Prodotto Quando Tutte Le Nicchie Sono State Prese – Le Idee di Ries e Trout
9. Come Posizionare Un Prodotto Sul Mercato: La Legge Della Caratteristica Inversa di Ries e Trout
10. Consigli di Brand Positioning: Cosa Fare Se Sei Un Follower Secondo Ries e Trout
11. Come Creare Una Marca: I 5 Obiettivi di Un Brand ed I Suoi Attributi Secondo David Aaker
12. Esempi di Brand Positioning: I Milk Duds Secondo Al Ries e Jack Trout
13. Idee Vincenti di Marketing Secondo Ries e Trout: Non Usare Il Benchmarking
14. La Legge 19 Del Marketing Secondo Ries e Trout: Fallire E’ Un Opzione
15. La Legge Del Marketing N.20 Secondo Ries e Trout, Quella Del Clamore Mediatico
16. La Legge Del Marketing N.21 Secondo Ries e Trout: La Differenza Tra Moda e Tendenza
17. La Legge Fondamentale Del Marketing Secondo Ries e Trout: La Legge delle Risorse
18. La Legge N.18 Del Marketing Secondo Ries e Trout: La Legge Del Successo
19. La Prima Regola Del Posizionamento di Un Brand Secondo Al Ries e Jack Trout: La Legge Del Leader
20. Le Tre Ere Della Differenziazione Secondo Ries e Trout Nel Libro “Il Posizionamento. La Battaglia Per le Vostre Menti”
21. Leggi Del Marketing: Il Principio Dell’Imprevedibilità Secondo Ries e Trout
22. Leggi Del Marketing: Il Principio Della Mossa Audace di Ries e Trout
23. Lezioni di Marketing Efficace Per Professionisti e PMI: La Legge Della Segmentazione di Al Ries e Jack Trout
24. Lezioni di Marketing: La Quarta Legge di Al Ries e Jack Trout
25. Lezioni Per La Creazione di Un Brand: Che Cosa E’ La Proposta di Valore, La Brand Value Proposition Secondo David Aaker
26. Marketing Strategico Per Imprese: La Settima Legge di Ries e Trout
27. Personal Branding: La Domanda Fondamentale Che Devi Porti Secondo Al Ries e Jack Trout
28. Posizionare Un Brand: Le 5 Caratteristiche di Un Marchio Ben Posizionato Secondo David Aaker
29. Principi Base Per Creare Campagne di Marketing di Successo: La Legge Del Sacrificio di Ries e Trout
30. Principi di Marketing Utili Alle Aziende: La Sesta Legge di Ries e Trout
31. Principi Per Il Successo Aziendale: Quando Utilizzare La Strategia Sii Primo
32. Strategie Commerciali e di Marketing Vincenti: Segui La Legge Della Scala di Ries e Trout
33. Strategie di Brand Positioning Sbagliate: L’Esempio Xerox Secondo Ries e Trout
34. Strategie di Marketing Per Le Aziende: La Terza Legge di Al Ries e Jack Trout
35. Strategie di Marketing Che Funzionano Sempre: La Legge 15 Di Ries e Trout
36. Strategie Di Marketing Fallimentari: Perdere La Prospettiva A Vantaggio del Breve Termine
37. Strategie di Marketing Pubblicitario Che Funzionano: Non Essere Il Migliore Ma Il Primo
38. Strategie di Marketing Vincenti: La Prima Legge di Al Ries e Jack Trout
39. Tecniche di Marketing Vincenti: La Legge del Focus di Ries e Trout
40. Come Creare Una USP Vincente Per Apparire Unico Al Tuo Pubblico di Riferimento
41. Tecniche di Marketing Vincenti: La Strategia STP, Segmentazione, Targeting, Positioning
42. Come Segmentare Il Mercato Nel Modo Giusto: Strategie Intelligenti di Segmentazione del Pubblico
43. Come Costruire Una Brand Identity, Un Marchio Personale Riconoscibile e Di Successo
44. Come Creare Un Marchio Di Successo: Consigli Di Base Per Lo Sviluppo di Un Brand