Parliamoci chiaro: non c’è niente che venda più della paura o meglio della paura percepita (basta guardarsi in giro o semplicemente le mani quando metti quel sacro sigillo davanti alla tua bocca proprio prima di uscire).
La paura percepita è la leva 0 che consente a qualsiasi soluzione di essere immediatamente “sentita a pelle” e il concetto di “pericolo” è una delle sue espressioni più potenti.
Un copywriter a risposta diretta che si rispetti, userà almeno una volta nel suo copy questo concetto, e lo farà per creare sempre quel contesto di difficoltà necessario alla reale percezione di un bisogno.
Da questo punto di vista, ecco una delle strutture linguistiche più utilizzate nel copywriting persuasivo per inca…
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