C’è una differenza sostanziale tra il copywriting a risposta diretta e la classica scrittura argomentativa (quella che t’insegnano a scuola…o meglio…quella che dovrebbero insegnarti).
La differenza la fa l’obiettivo ed allo stesso tempo, l’obiettivo la rende differente, spesso divergente.
Come sapete, l’obiettivo di un’azione di marketing a risposta diretta è sempre e solo la vendita…non ce ne sono altri.
E per vendere, soprattutto quando hai una manciata di minuti, più o meno il tempo di lettura di una classica landing page, tu devi imparare assolutamente l’arte del comando.
Devi imparare cioè, ad utilizzare gli imperativi, spesso categorici (ma come vedremo…al negativo, una sorta di comandamenti).
Facciamo un esempio.
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