Vendere con le parole è una questione di esperienza e di vera e propria matematica del linguaggio.
La persuasione scritta infatti non è mai una questione di intuito e di carisma, ma di una vera e propria modalità di scrivere per vendere che devi seguire applicando regole specifiche e giocando sui bias cognitivi di chi legge, ascolta e guarda.
Da questo punto di vista, una delle tecniche di scrittura persuasiva più efficaci in assoluto, è l’utilizzo congiunto del naming (elemento fondamentale del brand positioning) e delle associazioni legate ai brand famosi.
Citare un brand famoso infatti, significa evocare praticamente in maniera istantanea tutte le associazioni più rilevanti connesse a tale marchio.
Una volta associate poi, il dovere di un copywriter …
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