La difficoltà è un concetto vivo.
È una condizione sentita, pulsante.
È carne scoperta.
E per questo è intima, profonda e facile da sensibilizzare.
Ma la difficoltà per divenire seme e germinare la vendita, seme del dubbio e poi della speranza, deve sempre saper essere incastonata all’interno di precisi schemi persuasivi.
Sono gli schemi infatti a renderla operativa, e sono gli schemi quelli che insegno ai miei studenti del METODO COPY MEMORY™.
Perché gli schemi creano equivalenze e le equivalenze generano scorciatoie, prima per l’attenzione, e poi per la vendita.
A tal fine, facciamo subito un esempio dello schema “Specificità + Induzione della Messa In Pratica + Induzione del Punto debole Per Estremizzazione”.
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