Se non esiste una mancanza, non esiste una vendita.
Non puoi comprare ciò che non ti manca ed ogni mancanza genera una speranza e qualsiasi speranza, se ben miscelata, può trasformarsi in una vendita.
Diciamoci la verità: noi copywriter non siamo altro che generatori di speranza in forma scritta.
Creiamo mancanze significative.
Generiamo speranze incrollabili.
Le portiamo al loro picco emozionale.
Ed infine ci appiccichiamo prodotti o servizi.
Stop.
Fine.
Non c’è altro da sapere.
La persuasione è tutta qui e il resto è tecnica.
Ma la tecnica è tutto perché separa il dilettante allo sbaraglio dal professionista che sbaraglia tutto e tutti.
E, da questo punto di vista, la mancanza si può generare in molti mod…
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