Scrivo discorsi motivazionali da una vita e, quando è necessario, li inserisco…naturalmente…all’interno dello script del cliente.
QUESTO PERCHÉ, ALCUNI SCRIPT DEVONO ESSERE NECESSARIAMENTE INZUPPATI NEL LATTE E MIELE DELLA MOTIVAZIONE ALTRIMENTI ANNEGANO NELLA LOGICA ED UCCIDONO OGNI TENTATA VENDITA.
Lo devi fare con cura però.
E farlo con cura, eseguirlo con la massima attenzione, significa saper iniettare quell’energia quando è al suo picco emozionale e, esattamente in quel momento, sparare o ri-sparare l’elemento differenziante del tuo prodotto-servizio.
PICCO EMOZIONALE + USP = MASSIMA PERSUASIONE.
SEMPRE.
Le tue argomentazioni difatti, sono vere e proprie piante rampicanti nell’inconscio di chi legge e…
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