La vendita è percezione e la percezione è l’anticamera di ogni vendita, quella nella quale la maggior parte temporeggia e solo i migliori hanno il coraggio di bussare furiosi alla porta delle opportunità, una porta che ti dice no fino a quando ti dice si, una porta che devi spingere anche anche in mancanza di chiavi.
Ed è proprio della mancanza di chiavi che vi voglio parlare in questa lezione, dalla mancanza cioè del sacro portfolio, ossia di quella lista di clienti che parla di te e quindi parla per te e grida forte il tuo nome in mezzo ad una folla indistinta di concorrenti più o meno preparati.
QUANDO TI MANCA IL PORTFOLIO DIFATTI, LO DEVI SOSTITUIRE CON LA TECNICA ED UNA DELLE TECNICHE DI SCRITTURA PIÙ UTILI DA SFODERARE PER VENDERE È SENZ’ALTRO LA TECNICA “QUANDO NON…
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