Convincere una persona a fare qualsiasi cosa, passa sempre dalla tua capacità di toccarne, anzi, di punzecchiarne le principali leve emotive.
Le emozioni infatti, sono vere e proprie sintesi operative di frame linguistici.
Un’emozione cioè, racchiude in sé, non solo una serie di reazioni chimiche che accentuano o inibiscono determinate attività cerebrali, ma anche una serie di parole, o meglio di campi semantici di vocaboli e frasi, che da quell’emozione sono in grado di essere attivate e stimolate e allo stesso tempo sono in grado anche di attivare e stimolare a loro volta.
Per questo motivo, quando si parla di psicologia della persuasione si deve parlare sempre di linguaggio persuasivo perché è proprio dal linguaggio che passa la maggior parte della comunicazio…
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