Uno dei più grandi errori di chi inizia a fare copywriting persuasivo, ossia scrivere per vendere, è quello di partire dal classico concetto “sempliciotto” del rapporto tra caratteristiche e benefici.
Trasforma le caratteristiche in benefici… t’insegnano i corsetti tutti uguali.
Si, in linea teorica è vero, ma nella vita del copywriter di tutti i giorni, la prima regola non è quella.
Se ad esempio vuoi vendere il tuo corso che insegna a scrivere facebook Ads, la prima cosa su cui ti devi concentrare non è mai il beneficio che il tuo corso esprime o il tuo modo di differenziarti.
La prima regola è sempre concentrare l’attenzione di chi legge su:
quello che non riuscito a fare e perché e su
quello che può fare …
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