Argomento:
Suggerimenti di base per creare video sales letter di successo.
Cosa Impareremo?
Un framework semplice per la realizzazione di lettera di vendita video.
L’Autore dell’Articolo Originale
Krishna De.
KRISHNA DE’S DIGITAL MARKETING INSIGHTS è un blog di Krishna De che tratta le ultime tendenze del marketing digitale.
All’interno vi troverai tutorial interessanti e risorse che aiutano i professionisti ad integrare le tecnologie digitali nelle comunicazioni di marketing, social selling, gestione delle crisi e coinvolgimento dei dipendenti.
In questo articolo dell’autrice scoprirai come realizzare un video di vendita focalizzandoti su 10 passi:
Eccoli:
- Cattura l’attenzione nell’introduzione. Inizia dalla primo istante per cercare di intercettare. Gli utenti devono immergersi nei tuoi video. Ricordati che fare domande è un modo perfetto per agganciare gli spettatori.
- Identifica i problemi dei tuoi utenti. A questo punto hai bisogno di connetterti con il tuo target parlando la lingua degli utenti potenzialmente interessati al tuo prodotto; utilizza il potere dell’immaginazione, esperienze personali, storie di rilievo. Segui queste indicazioni per relazionarti alle sfide ed ai problemi che una persona deve superare comprando in seguito la tua soluzione.
- Crea una situazione di urgenza. Poni l’accento sul motivo per il quale i tuoi utenti dovrebbero continuare ad ascoltare le tue parole. Adesso o mai più. Ricordati che solo nel momento in cui le persone percepiscono un senso di necessità pressante capiscono che devono ascoltare.
- Fornisci la tua soluzione. Ricordati che devi spingere il prodotto e il suo nome. Mostra il logo, ripeti il nome, non aver paura di essere ripetitivo. In questa fase devi spiegare come e perché lo hai creato per risolvere quello specifico problema. Spiega la facilità con cui le persone possono utilizzarlo, metti in luce le funzionalità ed i vantaggi. Racchiudi tutto in una storia e i tuoi utenti saranno tuoi per sempre.
- Caratteristiche e Benefici. Generalmente per un video di successo c’è bisogno di elencare 5 caratteristiche e metterle in connessione con i 5 benefici.
- Riprova sociale. Le persone si fidano dei loro simili. Proprio per questo, è fondamentale trovare statistiche provenienti da fonti attendibili, citazioni di autori degni di menzione e risultati che possono comprovare il successo del tuo prodotto. In questo punto risultano convincenti anche dei testimonial.
- Obiezioni. E’ arrivato il momento di identificare e rispondere alle principali domande critiche e obiezioni. Potresti collegarti alla sezione FQ.
- Call To Action principale. Questo è un passaggio estremamente delicato. In questo invito ad agire bisogna costruire il valore senza rinunciare a proporre una garanzia. Aggiungi bonus che spingono all’acquisto. Non esitare!
- Avvolgi tutto in un contesto di urgenza. La tua offerta ha un tempo limitato? Le scorte sono limitate? Dillo chiaramente!
- Conclusione. Concludi con un’ulteriore chiamata all’azione e riassumi i punti principali del tuo video.
Il 95% degli imprenditori utilizzano i video come parte essenziale della loro strategia di content marketing
Più content marketing video = più risultati.
Basti pensare che alle compagnie che utilizzano i video serve il 37% di visitatori in meno per avere il medesimo risultato.
La conversione di un video è circa 4,8% contro il 2,9% di un testo
Inoltre i video portano anche un netto ridimensionamento dei costi medi di acquisizione: le aziende che utilizzano i video vantano infatti un costo di acquisizione del cliente più basso.
Tratto dall’articolo originale: https://www.krishna.me/how-to-create-a-video-sales-letter/.