Ogni tipo di vendita è la creazione di un’esigenza, la sua maturazione ed infine la sua trasformazione in una soluzione: il tuo prodotto o servizio.
Tu pianti un seme in un terreno più o meno fertile per le tue idee, la pianta cresce, la pianta ha bisogno dell’acqua della tua soluzione e del sole della tua speranza.
Si vende sempre perciò, generando un’esigenza perché se l’esigenza non è presente, la soluzione non potrà mai apparire.
Tutto chiaro, semplice e cristallino…ma come si fa a generare un’esigenza in chi potenzialmente non ne ha bisogno?
Come si può generare il bisogno di clienti in chi fondamentalmente non ne ha l’esigenza?
Beh, questo è proprio l’oggetto dell’articolo premium di oggi che …
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