Chi sono i copywriter?

Ti è capitato più di una volta di sentire questo termine inglese, ma non sai cosa significhi?

Il termine copywriter si riferisce a professionisti specializzati che hanno un compito molto preciso: scrivere per vendere.

Lo strumento attraverso il quale essi operano è la parola scritta, che deve essere utilizzata per persuadere e condurre l’interlocutore all’azione desiderata. E’ per questo che si parla anche di copywriting persuasivo.

Essi agiscono attraverso la produzione di testi di vario tipo: da veri e propri spot pubblicitari a brochure fisiche, da testi per il web e in particolare per i social ai classici comunicati stampa.

Un copywriter, in concreto, può ideare, realizzare e gestire in piena autonomia e nella sua interezza una campagna marketing e pubblicitaria, oppure al contrario può essere inserito all’interno di un’agenzia pubblicitaria. In questo caso ovviamente dovrà interfacciarsi strettamente e costantemente anche con l’Art Director sui diversi aspetti del lavoro da svolgere.

In italiano questa figura può essere chiamata con denominazioni come redattore pubblicitario e redattore di testi per la pubblicità, perché effettivamente il copywriter è una persona specializzata che opera nella pubblicità col compito di produrre testi per la promozione e la vendita di prodotti e servizi. E’ importante non confondere questa professionalità con altre figure con le quali si può trovare a collaborare, come, appunto, l’analista di mercato, l’art director e il marketing manager. Il copywriter infatti spesso può esser inserito all’interno di un gruppo di lavoro e all’interno di un’azienda, ma capita frequentemente anche che questo lavori come freelance e che svolga l’attività in solitaria e in piena autonomia.

Sempre più spesso, inoltre, oltre che per le aziende, il copywriter fornisce i suoi servizi anche direttamente a quei professionisti, che, come queste, cercano una persona che sia in grado di raccontare agli altri chi sono, cosa fanno e la qualità e l’unicità del loro lavoro. Per questi motivi (e per altri che scopriremo fra poco) il copywriter deve perciò avere competenze trasversali e saper comprendere e gestire diversi aspetti, anche se non deve essere confuso con le altre figure sopra citate.

Le caratteristiche di un buon copywriter

La caratteristica principale richiesta a un copywriter è quella di avere una spiccata creatività. Questo professionista si trova infatti sempre di fronte a sfide, prodotti, beni e servizi diversi, come differenti sono anche i clienti. Anche il mercato del resto cambia repentinamente. Il copywriter poi, per definizione, deve essere versatile e capace di muoversi da un settore all’altro senza batter ciglio. E’ richiesta quindi la capacità di trovare sempre una soluzione, qualunque sia il prodotto e qualunque sia la situazione in cui ci si trova ad operare.

Un copywriter di valore dovrà pertanto abbinare a questa capacità di adattamento e flessibilità anche spirito di iniziativa e di innovazione, l’avere una visione sempre avanti rispetto alla concorrenza, nonché una grande capacità di lettura ed analisi delle sfide, dei beni e dei servizi da vendere, dei clienti e del mercato, così da poter uscire sempre vincente.

Può bastare così? Non è già abbastanza lunga la lista delle doti necessarie per essere un buon copywriter? No, perché per esempio questa figura necessita sì di momenti di totale isolamento per sprigionare la propria creatività, ma non è un lupo solitario, in considerazione del fatto che comunque lavora per altre persone e scrive verso un pubblico vasto. Anche per questo, pure le competenze relazionali e comunicative assumono un’importanza cruciale, soprattutto per quei copywriter che operano all’interno di un team di professionisti.

Per finire, è importante anche la cura dei dettagli, sia per garantire un lavoro di qualità ai propri datori di lavoro che per interagire nel migliore dei modi anche con i propri collaboratori. Pure il rispetto dei tempi e la rapidità sono fattori che ovviamente contano, e per questo è importante aver padronanza anche degli strumenti informatici, perlomeno a livello di elaborazione testi e strumenti di editing.

Un copywriter completo, infine, ha anche una buona preparazione culturale, linguistica, letteraria, artistica e cinematografica, aspetto che gli permette di essere sicuramente più performante, versatile e convincente.

Cosa fa un copywriter di successo?

Innanzitutto definiamo cosa significhi essere un copywriter di successo. Per farlo dobbiamo aver chiaro questo concetto: un copywriter ha l’obbiettivo di scrivere per vendere, ovvero di produrre contenuti che convincano il proprio pubblico ad acquistare e a consumare il prodotto o il servizio pubblicizzato. Un elemento cruciale è costituito dall’interazione con i clienti, al fine di una corretta comprensione delle principali potenzialità dei loro prodotti e servizi, delle loro aspirazioni e delle loro richieste. Sempre in quest’ottica, partire col piede giusto prevede anche illustrare ai clienti quali siano le diverse strategie possibili, in modo da chiarire subito il budget disponibile e cosa esso permetta di fare.

Il bravo copywriter è quello che riesce a fornire un servizio, per così dire, “chiavi in mano”, senza stress per il cliente, che deve sentire distintamente la serenità di essersi affidato ad un professionista serio, preparato, positivo e propositivo. Tale professionista avrà quindi un controllo completo e una cura costante del lavoro, in modo che il materiale pubblicitario prodotto sia privo di errori e in linea con le indicazioni e le aspirazioni del cliente e anche, eventualmente, con il lavoro parallelamente portato avanti dall’Art Director e dal Marketing Manager.

Sarà perciò indispensabile anche un monitoraggio accurato e costante di ogni fase della campagna pubblicitaria, fino al suo completamento, dal momento che potrebbero essere necessari aggiustamenti più o meno significativi, sia per esigenze interne all’azienda che in conseguenza di eventuali mutamenti degli scenari di mercato o di particolari dinamiche contingenti.

In sintesi, ricapitolando, questa figura dovrà interagire costantemente con la propria clientela ed eventualmente col proprio team: il successo passa anche (e soprattutto) dalla comprensione dei diversi punti di vista e delle diverse esigenze, perché anche da questa dinamica nascono nuove idee, nuove proposte e le soluzioni vincenti. Dovrà altresì esser bravo anche a monitorare costantemente l’andamento delle campagne avviate, analizzare le tendenze del settore, studiare le attività dei concorrenti e della clientela e le dinamiche del mercato in generale.

Sicuramente la strada per il successo è irta di trappole, insidie e difficoltà, ma il fatto di avere un compito e un obiettivo ben chiari permette di sapere con precisione dove si deve e vuole arrivare e di capire se alla fine il risultato sperato sia stato o meno raggiunto. Questo permette inoltre anche di godersi appieno e con ragione la gratificazione che scaturisce dal successo raggiunto.

Il copywriter oggi

Gli studi su questo settore indicano una situazione positiva per gli operatori, in quanto questi arrivano a guadagnare anche oltre 100.000 euro all’anno, con una media di guadagni che si attesta sui 75.000 euro, una cifra chiaramente ben più alta della media italiana, e una paga media di 40 euro all’ora. Chiaramente le cifre variano in base a vari fattori facilmente intuibili, come l’esperienza, il giro d’affari gestito e generato, ecc..

Alla base del successo del copywriter moderno c’è un fattore sopra ogni altro: lo studio, ovvero la capacità di imparare, coltivare, allenare le proprie competenze in materia e tenersi aggiornato sugli sviluppi di un settore in continua e rapida evoluzione.

Oggi il copywriter deve infatti confrontarsi con nuovi strumenti e nuove forme di comunicazione. Il web copywriter è diventato in breve tempo un protagonista dei nostri tempi, grazie alla sua competenza in merito alle sfide di internet, tipo la realizzazione di contenuti per siti web o di annunci pubblicitari, l’effettuazione di campagne di advertising e la gestione dei social network.

Anche i guadagni alti sono figli di questo fenomeno. Un copywriter serio e preparato, che riesca a far comprendere ai propri clienti l’importanza strategica del proprio lavoro per la loro attività e per il loro business, metterà al loro servizio la sua professionalità e specializzazione e potrà avanzare le sue giuste pretese e guadagnarsi meritatamente le soddisfazioni personali, lavorative e remunerative cui ambisce.