Regola n.1: tu non vendi mai un servizio, tu vendi sempre un servizio all’interno di un contesto.
Ripeto: tu non vendi mai un servizio ma vendi sempre un servizio all’interno di un contesto, un contesto di riferimento che disciplina sia la percezione del servizio stesso che successivamente la sua credibilità in relazione a due elementi:
1. la tua autorevolezza percepita e
2. i benefici distintivi della tua offerta
È PERCIÒ SEMPRE IL CONTESTO A REGOLARE LA PERCEZIONE PERCHÉ È SEMPRE IL CONTESTO È DEFINIRE LA PREMESSA.
Ma se questa premessa la cambiassi.
O megl…
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