La Tecnica “Senza Mani”.
È così che la chiamava il mio primo vero mentore della vendita, un venditore di pezzi di ricambio per camionisti che quando gli dissi che io ero laureato in Filosofia e che volevo diventare un venditore, prima si fece una risata spettacolare e poi mi guardò dritto negli occhi dicendo “E così sia..gaò!”…perché tra l’altro era pisano…ed io Livornese.
La Tecnica “Senza Mani” si basa su un’affermazione straordinaria in 3 parti e in forma di domanda che attira talmente l’attenzione per la sua certezza assoluta fuori di ogni logica che tu non puoi fare a meno di leggere.
La forma di domanda naturalmente, serve a pararti il culo, facendo allo stesso tempo passare l’induzione che è il vero obiettivo della tripletta di affermazioni “senza ma…
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