Argomento
Elementi di base per costruire una lettera di vendita video di successo.
Cosa Impareremo?
Tecnici e principi psicologici relativi ad una video sales letter.
L’Autore dell’Articolo Originale
Logan Chierotti.
Logan Chierotti è un esperto di startup con una vasta esperienza nel mondo degli affari e del marketing.
Chierotti è stato il fondatore di InternetReputation.com, una società specializzata in brand reputation che ha oltre 16.000 clienti in tutto il mondo.
Nel 2015 Chierotti ha venduto InternetReputation.com ed ora lavora come amministratore delegato presso la società di e-commerce e tecnologia M & A BizSold.com.
In questo articolo parlerà di video sales letter e di come utilizzarle per aumentare le vendite.
Le sales letters video sono infatti una delle tecniche di conversione più efficaci su Internet.
Da questo punto di vista, ecco i suggerimenti di Chierotti per creare video sales letters di estremo successo.
Che cos’è una Video Sales Letter (VSL)?
In termini semplici, una VSL è un metodo di vendita volto a vendere ai clienti il tuo prodotto o servizio attraverso l’uso del video.
Oggi le aziende di tutto il mondo usano le VSL.
Perché? Il motivo è semplice.
Questo riescono a raggiungere più facilmente l’obiettivo di vendita e ti consentono di:
- Trasmettere il tuo messaggio in modo più efficace rispetto al testo o ad una semplice grafica
- Usare le immagini per coinvolgere ed educare il tuo pubblico
- Costruire una relazione più forte con i potenziali clienti
Se sei pronto per espandere la tua base clienti, ecco dieci suggerimenti per creare efficaci lettere di vendita video.
- Inizia catturando la loro attenzione. Sii chiaro sul punto principale del problema che stai cercando di risolvere. Devi spiegare in modo specifico cosa offrirai loro durante il video
- Crea scarsità. Un’offerta a tempo limitato favorisce sempre più l’impegno dei consumatori. Una scadenza per le vendite è uno strumento molto intelligente da utilizzare
- Acuisci la gravità del problema. Aiuta lo spettatore a capire perché il loro punto dolente deve essere risolto ora
- Vieni in soccorso con la soluzione. Fornisci soluzioni dettagliate, a supporto della ricerca, che affrontino il loro punto dolente ed includano soluzioni alla loro serie di obiezioni. E’ con la spiegazione della soluzione che avrai la possibilità di parlare dei vantaggi e delle caratteristiche del tuo prodotto.
- Invito all’azione #1. Parla al tuo cliente delle prospettive. Basa la tua Call to Action sui desideri specifici che il tuo prodotto o servizio può soddisfare. Cerca di dire loro come comprare.
- Offri le tue credenziali come esperto. Costruisci fiducia mostrando statistiche e case study. Aiuta il cliente a comprendere che tu sei in grado di risolvere il suo problema.
- Fornisci una garanzia. I tuoi clienti devono sentirsi al sicuro nel loro acquisto.
- Invito all’azione 2. Dopo aver mostrato i vantaggi della soluzione che stai offrendo, devi riattivare nuovamente i passaggi di acquisto.
- Spiega cosa accadrebbe se si segue l’alternativa di non acquistare. Sottolinea i problemi associati al non alleviare il punto di dolore. A questo punto nella tua VSL, il cliente dovrebbe essere entusiasta di provare la tua soluzione.
- Invito all’azione 3. Ultima possibilità di ottenere la vendita. Hai già fatto appello ai desideri dei clienti e dimostrato come la tua soluzione allevierà logicamente il problema. È tempo di dimostrare che scegliere la soluzione ora è la migliore linea d’azione.
Le lettere di vendita video sono un’efficace tecnica di conversione, ma naturalmente, è sempre necessario aggiungere valore reale alla vita dei clienti per creare un’autentica fedeltà al marchio.
Tratto dall’articolo originale: https://www.inc.com/logan-chierotti/need-more-sales-10-tips-to-creating-powerful-video-sales-letters.html
