Diventare un imprenditore di successo è sicuramente una scelta.

Ci sono componenti motivazionali che trasformano il semplice bisogno di libertà in una vera e propria pianificazione dei propri risultati economici.

Ma queste componenti motivazionali divengono un reale piano di sostenibilità se e solo se si contaminano con una strategia dedicata, una strategia che sappia ottimizzare le condizioni dell’ambiente in cui sta operando.

A tal proposito, in questo articolo vi presenteremo un esempio della Strategia “Sii Primo” che trovate all’interno del magnifico libro “Your Strategy Needs a Strategy”.

“Your Strategy Needs a Strategy” è il miglior libro al mondo dedicato al pensiero strategico a livello aziendale ed è stato compilato da Martin Reeves (socio senior e amministratore delegato del Boston Consulting Group), Knut Haanaes (senior partner di BCG e leader globale dell’unità di strategia di BCG) e Janmejaya Sinha (presidente dell’area Asia Pacifico in BCG).

In questo libro si trattano diverse tipologie di strategie di crescita imprenditoriale, pianificazioni utili in specifici ambienti di riferimento, ciascuno dotato di caratteristiche in termini di prevedibilità o meno del mercato, flessibilità e favorevolezza.

La Strategia “Sii Primo” ad esempio, funziona in mercati:

1. A bassa prevedibilità
2. Ad alta flessibilità
3. Favorevoli, ossia ambienti dove il consumatore è molto ricettivo, attivo e frequentemente spendente

Questa è la tipologia di ambiente dove un’azienda deve saper o sfruttare un megatrend emergente, oppure saper applicare una tecnologia nuova a quell’ambiente prima di tutti gli altri.

Nel libro “Your Strategy Needs a Strategy” viene presentata un’applicazione di questa strategia da parte di UPS, l’agenzia di consegna pacchi più importante al mondo.

UPS venne fondato nel 1907 come American Messenger Service e crebbe adottando una strategia di crescita classica, ossia scalare aumentando la sua quota di mercato.

La forza strategica di UPS venne fuori però nel 1994, quando prima dell’esistenza di Amazon, noto un trend emergente, ossia quello dell’aumento della connettività e della digitalizzazione.

Individuato il trend investì addirittura un miliardo di dollari l’anno per potenziare la propria infrattuttura IT perché comprese come la digitalizzazione avrebbe guidato il commercio trasformandolo in commercio elettronico.

UPS divenne “l’enabler dell’e-commerce globale” rendendo più semplice – per tutte le aziende nate online – il compito di incorporare i propri servizi di spedizione e localizzazione.

Già nel 2.000 UPS deteneva il 60% dell’intero mercato degli eCommerce USA.

Poi venne Amazon decretandone il vero dominio.

Nei prossimi articoli continueremo a trattare la Strategia Sii Primo e le sue competenti operative che la rendono una strategia sia visionaria che estremamente concreta.

Se vuoi approfondire le idee di Reeves, Haanaes e Janmejaya Sinha relative alle strategie aziendali, leggi tutti gli articoli che ho deciso di dedicargli:

1. Come Avviare Un’Impresa Di Successo: Gli Errori Da Non Commettere Nella Strategia Sii Grande di Reeves, Haanaes e Janmejaya Sinha
2. Come Costruire Un’Azienda di Successo: La Strategia “Sii Grande” di Reeves, Haanaes e Janmejaya Sinha
3. Consigli Per Un’Impresa Di Successo: La Strategia di Business “Sii Veloce” di Reeves, Haanaes e Janmejaya Sinha
4. Imprese Di Successo? Scopri Le Trappole Della Strategia Sii Veloce di Reeves, Haanaes e Janmejaya Sinha
5. Come Aprire Un’Attività Di Successo: Più Info Sulla Strategia Sii Primo
6. Come Creare Aziende Di Successo: Scopri La Strategia Orchestra
7. Come Creare E Gestire Un’Azienda Di Successo: Ancora Sulla Strategia Sii Grande
8. Come Creare Un’Azienda di Successo Grazie Al Pensiero Strategico: Il Libro Your Strategy Needs a Strategy
9. Come Diventare Imprenditori di Successo: I Comandamenti della Strategia Sii Primo
10. Come Fare Impresa Per Bene Con La Strategia Orchestra
11. Errori Da Non Fare Se Sei Un Imprenditore: Le Insidie Della Strategia Sii Primo
12. Principi Per Il Successo Aziendale: Quando Utilizzare La Strategia Sii Primo
13. Segreti Per Un Imprenditore di Successo: Scopri Un Esempio Della Strategia Sii Primo
14. Azioni Da Eseguire Per Fare Un’Impresa di Successo: Ancora Sulla Strategia Sii Veloce