In articoli precedenti, che trovi tutti alla fine di questo, abbiamo introdotto i concetti principali di “How To Grow When Markets Don’t” di Adrian Slywotzky e Richard Wise, un testo che aiuta gli imprenditori a ragionare su tutte quelle che
Il destino di un freelance non è segnato :-). Non c’è scritto da nessuna parte che tu debba essere colui che promuove, vende, produce ed aiuta anche il commercialista a fare il suo lavoro. Il futuro di un freelance dipende
Abbiamo già parlato delle tecniche di Kevin Davis per aumentare le vendite assumendo – in qualità di venditore – vari ruoli, dallo studente, al medico fino all’architetto (in fondo all’articolo trovi tutti i post dedicati a questo autore), per guardare
Continuiamo la nostra analisi di uno dei libri più intriganti che insegnano a vendere con successo e continuità: “21.5 Unbrekable Laws of Selling” di Jeffrey Gitomer. In questo libro sulle vendite davvero straordinario, Gitomer, elenca una serie di leggi che
Abbiamo già introdotto il magnifico libro di Martin Reeves, Knut Haanaes e Janmejaya Sinha “Your Strategy Needs a Strategy”, un vero e proprio manuale strategico che insegna alle aziende a pensare in maniera organica ed efficace e pensare in maniera
Per creare aziende di successo è fondamentale ideare, pianificare e dirigere strategie di successo e come sempre, il successo di una strategia, dipende sia dal tuo modo di operare che da quello dei tuoi concorrenti, oppure….dei tuoi partner. Ed è
Abbiamo già analizzato in un precedente articolo la strategia “Sii Grande” che trovate all’interno del magnifico libro di Martin Reeves, Knut Haanaes e Janmejaya Sinha “Your Strategy Needs a Strategy”. La strategia “Sii Grande” per creare e gestire un’azienda di
Per creare un’azienda di successo gli investimenti non bastano. L’investimento diviene risultato costante se e solo se è supportato da una strategia di livello e ogni strategia di livello necessita sempre di un pensiero di altrettanta potenza. A tal proposito
Se vuoi fare la differenza devi saperti differenziare. Se non sei differente se uguale agli altri e se sei uguale agli altri farai la loro stessa fine. Queste sono più o meno le parole che rimbalzano in ogni libro di
Se vuoi aumentare le vendite devi sapere incrementare le tue capacità di persuasione e per farlo il primo passo è migliorare la tua abilità di eseguire presentazioni di vendita davvero convincenti. Questo è il punto di vista di Jeffrey Gitomer,
Per diventare un venditore meraviglioso devi prima dovrai diventare un venditore migliore. Questo è il punto di vista di Jeffrey Gitomer che in “21.5 Unbreakable Laws of Selling”, elenca una serie di leggi da prendere come punto di riferimento per
Uno dei libri di marketing più intriganti ed assolutamente concreti che abbia mai letto è stato “Il Marketing Plan Vincente” di Allan Dib ed una delle sue frasi che mi ha più colpito dice più o meno così “Pensa alla
Per fare impresa per bene devi sempre pensare al meglio e pensare al meglio non significa vivere il proprio percorso imprenditoriale all’insegna dell’ottimismo. Pensare al meglio significa adottare il pensiero strategico come unico mantra di ogni giorno che decidi di
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